00:00:05: Willkommen bei Marketer Talk, dem Podcast der Marketing Börse.

00:00:09: Hier erwarten euch spannende Gespräche und Interviews mit Experten aus der Marketing Szene.

00:00:17: Wir sind auf der K-Fünf in Berlin und ich habe die Ehre mit Erich Siegmann zu sprechen.

00:00:23: er ist nicht nur der große Handelsexperte, große Onlineexperte sondern er macht auch noch Selbstbusiness-Podcast für

00:00:30: Unternehmen.

00:00:31: Hallo Thorsten!

00:00:32: Schön dass ich da sein darf.

00:00:35: Ich selbst mache ja schon lange meinen Marketing-Festimation-Podcast und ich habe jetzt gemeinsam mit meiner Mitgründerin vor zwei Jahren DLDR Studios gegründet.

00:00:46: Wir produzieren für BTV Unternehmen, für Verbände alle die ertehungsgedürftige Produkte haben und oder mit der Politik sprechen wollen bis das Podcast landformatig ist aber auch kurze Klipps für LinkedIn und für bessere Sichtverkalt im Markt und in der Presse.

00:01:04: Podcasts sind total im Kommen, immer mehr Unternehmen machen das, wächst auch die Audience entsprechend?

00:01:11: Ja man muss ja immer aufpassen!

00:01:12: Die Audience in Summe wächst natürlich.

00:01:14: aber das interessiert eigentlich den Business-Podcaster nicht so wirklich weil du kennst es ja Account based Marketing heißt nicht dass man viele Menschen erreicht sondern genau die richtigen wie mein Thema verstehen können müssen oder sollten

00:01:29: Und da ist der Audio-Kanal durchaus geeignet.

00:01:31: Die Siege bei euch sind das Leute, die gerade joggen... Also ich brauche ja Zeitfenster.

00:01:38: Sind das Leute im Auto sitzen?

00:01:39: Sind das Leute, die durch den Wald gehen?

00:01:42: Das ist eine sehr gute Frage und es nicht nur Audio, sondern auch Video.

00:01:47: Video hat ganz oft die Discovery-Rolle.

00:01:49: Die Wahrscheinlichkeit, dass du Content von uns oder meinen Kunden auf Link per Video siehst, ist viel größer als dass du gleich in ein Podcast einsteigst!

00:01:57: Also, wir alle haben ja noch die alte Funneldenke gelernt.

00:02:02: Die Discovery-Phase kommt aufgrund von kurzen Videoclips auf LinkedIn wahrscheinlich, weil man da auch sehr gut targetieren kann, also genau die richtigen Zielgruppe ansprechen und diejenigen, die schon in der Mitte oder im unteren Teil des Funnels sind, also schon vorgebunden sich, schon orientiert haben, sich für das Thema interessieren, Wiederholungstäterinnen... Konsumenten der Inhalte sind.

00:02:25: Die sind auf der Audio-Seite und da ist es unterschiedlich klar, Commuton also gehört so dazu.

00:02:30: Interessanterweise wird mehr auf den Weg zur Arbeit gehört, also ein bisschen Podcast als auf die Weg von der Arbeit.

00:02:37: Man kann sich ja vorstellen warum?

00:02:38: Jetzt muss er irgendwie dem Bogen hier zu K-Fünf schlagen.

00:02:41: Welche Rolle spielen Podcasts für Händler?

00:02:44: Wenig!

00:02:45: Für Händlers aber ganz groß.

00:02:48: für das Ökosystem was ihr verkauft Spielen Podcast eine ganz große Rolle Wie du auch so vorbild, Alex graub mit seiner Kassenzone.

00:02:56: Man nennt das auch Gas.

00:02:58: Das ist ideales CEO-Marketing Wenn du stellst mir auf wo du verkaufst eine Top-Plattform und hast einen Podcast der heißt Kassenzone Und hast damit über sixhundert Durten des deutschen Handels geschcotten.

00:03:11: Nicht dass Alex jetzt Spryker im Podcast verkaufen würde Aber als Hoolechenship-Instrument würd ich erstmal behaupten Ist das ein ganz gutes Medium.

00:03:20: Und da spielt der Podcast den ganzen Bus errollen.

00:03:22: Gut, ich sehe es aus der Sicht von Markenherstellern oder von Händlern.

00:03:28: Und da sagst du, können die Marken herstellen?

00:03:30: Nicht irgendwas machen und auch spezialisiert dahinter?

00:03:34: Ja, können sie aber... Also das gibt schon eine Regel, das geht so gegen die Logik von K-Fünf.

00:03:41: Je komplexer das Produkt, desto größer der Kundenwerte dahintersteht, je komplexe auch die Kaufentscheidung in die Kaufvorbereitung ist Das zu größer ist die Wahrscheinlichkeit, dass Contents in der Länge oder in der Tiefe wirklich konsumiert werden.

00:03:57: Und das passt halt eher zur dem Auswahlprozess eines ERP-Prozesses oder eines CRM Tools als zum Verkauf von, sag ich es einfach mal Kosmetik.

00:04:10: Okay gut also nur bestimmte Branchen.

00:04:12: so.

00:04:13: und wenn ich die jetzt schon mal hier ausnahmsweise mal vor Mikro habe Muss ich natürlich auch fragen, was ist deine Einschätzung?

00:04:22: Diese KI-Entwicklung, die da gerade auf uns zukommt.

00:04:26: Was ist spontan das Dramatischste, was dir einfällt?

00:04:31: Wo wird was geändert?

00:04:33: Ich habe immer die große Ehre hier über drei Marketingthesen seit mehreren Jahren postuliert zu dürfen und ich glaube eigentlich nichts neues.

00:04:41: aber man sieht es jetzt auch in der Breite und Tiefe.

00:04:45: Wir werden uns von der Marktanteils, Verteilmaschine, Google so wie wir sie kannten halb verabschieden müssen.

00:04:51: Und nicht Google das Unternehmen sondern von den Links und den Clicks und dem Traffic so wie in gewohlt waren.

00:04:58: Wir werden in den KI-Antworten eventuell wenn es gut läuft noch zitiert und erwähnt aber die KI Systeme versorgen uns nicht mehr mit Traffic sondern lassen uns in den Antworten vorkommen was aber für die Steuerung für uns als Marketiers von DTSI-Unternehmen vor der Herausforderung stellt, dass wir nicht mehr diese deterministischen Investitions und Wirkmodelle haben.

00:05:24: Sondern jetzt auf einmal wieder zurückgerufen werden auf probabilistisch also auf Wahrscheinlichkeiten.

00:05:29: Also warum bin ich in der Antwort jetzt gewesen oder warum bin Ich nicht in der Anfolge?

00:05:35: Oder für welche Arten von Fragen komme ich in die Antworten?

00:05:37: auch Und das ist eine der größten Herausforderungen, was wir nicht vergessen Die Super so wie wir sie früher kannten waren In diesem Vertical DTC zu in der Regel mindestens fünfzehn Prozent aller Kaufentscheider, aber garantiert auch für fünfzehnt Prozent der Grundabrisitionskosten verantwortlich.

00:05:55: Die Stärke von Suchmaschinenmarketing war ja immer dass sich Conversion Optimierung machen kann und das ich entsprechend Performance Marketing machen kann.

00:06:04: Sind die Zeiten von Performance Marketing vorbei?

00:06:06: Und jetzt geht es in Richtung Branding.

00:06:08: Ich glaube die Bedeutung von Performance Marketing wird relativ schwächer und die Bedeutung von Branding, Authentizität, Laufwürdigkeit wird dramatisch steig.

00:06:21: Gut gemachtes Branding aber auch Persönlichkeitsmarken, das ist so eine meiner These, die ich jetzt in zwei Stunden postulieren will werden deutlich am Bedeuten gewinnen.

00:06:30: Und Persönlichkeit Marken heißt die Marke selbst.

00:06:33: oder über Influencer über Sympathieträger?

00:06:36: Beides!

00:06:37: Also marken gerade jetzt wo ich mit KI alles generieren kann müssen weniger Austauschbar sein, wie besser angreift.

00:06:45: Also krassbar!

00:06:47: Und aber auch das Influencing-Thema vom Mikro-Creator oder von User Generated Content bis zum Top CEO der für seine Marke steht.

00:06:57: wenn wir immer mehr Personen sehen die für ihre Marke viel unternehmen stehen und direkt mit Kunden in Dialog gehen.

00:07:06: Zum Beispiel Tim Höttges z.B.

00:07:08: von der Deutschen Telekom.

00:07:10: Perfektes Beispiel wie in Deutschland eine Personenmarke, einen alten Staatskonzern auf einmal anfassbar sympathisch und authentisch.

00:07:20: Den Bogen zur K-Fünf.

00:07:22: da gibt es zwei Personen die auch eine Personennarke sind nämlich Verena und Sven.

00:07:28: Was ist dein Eindruck hier von der K fünf?

00:07:30: Und welche Rolle spielen die beiden für die Marke k fünfe also für diese Konferenz?

00:07:35: das ist ein sehr gutes Bild für wie eine Person mag oder in dem Fall ist ja zwei Personen durch ihre inhaltliche Glaubwürdigkeit etwas geschaffen haben.

00:07:46: Wir können jetzt hier noch das andere Passwort finden.

00:07:51: über so negativ, aber mein ganz wichtiges Thema ist auch Community.

00:07:53: Ob das ist etwas was durch Personenmarken besser entsteht?

00:07:57: Nämlich eine Gemeinschaft von Menschen die im besten Fall Schwarmintelligenz am Kabel legen und etwas weiter treiben.

00:08:03: Und deshalb ist es ein gutes Beispiel.

00:08:08: Virena und Sven als Personen haben dieses Unternehmen K-Fünf authentisch geprägt, aber auch glaubwürdig anfassbar.

00:08:16: Und sie sind doch nicht nur top down sondern sie leben ja in diesem Ökosystem und das macht ja auch Personenmarken aus dass die auf der Empfängerseite receptiv sind und sprechen sich verändern und verbessern können.

00:08:30: gilt dieses Konzept also das Konzept Dass Personen und Authentizität eine Rolle spielen, gilt das nicht nur für Marken sondern auch für Händler.

00:08:44: Also kann auch ein Händeler eine solche Personennmarke aufbauen oder eine Marke die eine starke Person hat?

00:08:51: Ja oder viele starke Personen.

00:08:53: also nimmst du zum Beispiel so wie die Fachhändler ich weiß nicht aus bei oder ich habe auch einen Elektronikversender im Kopf, der Spezialelektronik macht.

00:09:02: Wo die Menschen wirklich... Ich glaube es war High Fight Club aus Dädemark, die wirklich ihre mitarbeitenden Menschen nach vorne stellen, die authentisch berichten warum sie dieses oder jenes Produkt wirklich gut finden also aus der Anonymität rauskommen und auf allen Dingen aus der künstlich generierten Glackenwelt rauszugehen.

00:09:21: Deshalb glaube ich das muss eben unter die Spitzeigenerorganisation sein sondern das kann auch in der Breite einer Organisation eine wesentliche Vorteil

00:09:30: ist.

00:09:30: Eri, dann haben wir gleich alle Themen durch.

00:09:32: das heißt also Führung spielt die starke Rolle.

00:09:35: Freiräume lassen authentisch also Mitarbeitende die eigenverantwortlich auch mal mitdenken können und Dinge machen können und Freiraume bekommen

00:09:45: und sich auch zeigen dürfen.

00:09:46: ja

00:09:47: herzlichen dank dass ihr jetzt halt genommen hast hier in dieser recht hektischen Konferenz wo es um vieles zu tun gibt.

00:09:54: sehr gerne vielen Dank über das.

00:09:57: Das war's auch schon mit der heutigen Episode.

00:09:59: Wir hoffen natürlich, dass ihr euch gefallen hat und würden uns sehr gerne über eine Bewertung freuen!

00:10:04: Wenn ihr keine Folgen verpassen wollt, abonniert gerne den Marketer Talk – der Marketing Börse.

00:10:11: In diesem Sinne.

00:10:12: vielen Dank fürs Zuhören und bis zum nächsten Mal.