Das sind die Themen:

Altes Problem, kaum Fortschritt trotz neuer Technik Sales-Marketing-Alignment ist seit Jahrzehnten ein ungelöstes Problem, obwohl sich die Technologie massiv weiterentwickelt hat. Die Zusammenarbeit zwischen Menschen und Abteilungen hakt oft noch genauso wie vor 20 oder 30 Jahren. Wer daran arbeiten will, sollte deshalb weniger in neue Tools investieren als in gemeinsame Prozesse und geänderte Verhaltensweisen zwischen den Teams.

Marketing bereitet dem Vertrieb den Weg Marketing bereitet den Weg für den Vertrieb, nicht umgekehrt: Je besser das Marketing arbeitet, desto leichter fällt dem Vertrieb der Abschluss und desto höher am Ende die Conversion. Der schlechte Ruf des B2B-Marketings entstand oft dort, wo Produkte auch ohne strategisches Marketing funktioniert haben, was heute in wettbewerbsintensiveren Märkten zunehmend nicht mehr reicht.

Einfache Fragen als Ausgangspunkt für Go-to-Market Ein strukturierter Go-to-Market-Prozess beginnt mit einfachen, aber ungeklärten Fragen: Wer genau sind die Kunden, wie groß ist der Markt wirklich, wie sieht die Value Chain aus. Ein interdisziplinäres Team aus Sales, Marketing und Produktmanagement sollte diese Fragen gemeinsam an einem Tisch klären, bevor überhaupt über konkrete Kampagnen oder Maßnahmen gesprochen wird.

KI beschleunigt Recherche, ersetzt aber keine Entscheidungen KI beschleunigt vor allem die Recherchephase im Marketing erheblich: Marktgrößenbestimmungen und Wettbewerbsanalysen, die früher mehrere Produktmanager ein dreiviertel Jahr beschäftigt hätten, lassen sich heute in wenigen Stunden erledigen. Die gewonnenen Daten müssen aber weiterhin fachlich geprüft werden, bevor daraus Ableitungen und strategische Entscheidungen getroffen werden.

Eigenbau-KI-Agent liefert konzernweiten Nutzen Ein selbst gebauter KI-Agent eines Werkstudenten liefert bei Testo heute konzernweit nutzbare Echtzeit-Wettbewerbsanalysen samt Ranking und Quellenlinks. Solche Eigenbau-Lösungen zeigen, wie viel Wert einzelne Mitarbeitende mit gezieltem Prompting und Fachwissen schon heute schaffen können, lange bevor entsprechende fertige Standardtools am Markt verfügbar sind.